进入公司已经很长时间了，从一年普通的业务员也走了到了一个代表处主任。在这些风风雨雨的销售岁月里自己也学到了不少经验，自从进入公司我就时刻牢记 “ 诚实、认真、谦让 ” 的中财精神，古人说的好：“天道酬勤” 我以前也是这样认为的，总觉的老天会眷顾勤劳的人，错了实际这只是笨人的一种愚蠢，销售工作实际是一种需要技巧的工作。

　　每个人总是很难发现自己身上的错误，我们应该好好的重新审视自己，反省自己，找出自己的不足，以求在工作中更好的提高自己，发展自己，坚强自己。在坚强中才能奋斗，在奋斗中才能进步，更好的开展业务工作，而正确的反思才是真正的提高。

　　1、首先是要自我反省，作为负责人自己先做好才能带好别人。要不断的学习专业知识，多了解公司的产品知识，在工作中要有计划，跟上公司的营销步伐，在营销手段上要不断的创新，不单单是为了完成销量，要取得更好的发展。

　　2、要加强管理，管理不当导致销售中心的销量不均衡。由于自己只顾着自己的业务，而忽视了下面各代表处业务员的管理，因而导致业务员开发市场的力度不够，道致新机构新业务员市场不能很好的拓展，不能很好的出销量。

　　3、缺少了和各机构的沟通，在人员跑动市场方面跟班太少，不能很透彻的了解和安排各代表处的工作。虽然销售中心的人员都很努力的在工作，但是销量并不好，有的业务员缺少经验，需要指导，作为机构负责人要做好引导带动工作。

　　4、经销商的开发不利，导致零售市场不能快速启动，市场做的不全面，要加强零售市场工作的完善性。

　　5、努力与提高专业素质仍旧是我需要加强的，也是整个销售中心人员需要反省的。俗话说的好“天上不会掉馅饼”。如果我们不努力去跑支，想要销量好是不可能的。只有我们去勤奋的工作，才能提高销量。以后不管我们有多大的困难都要有足够的信心加上百倍的努力，就会取得好的成绩。