2011年的半年又过去了，静下心来对过去这一季度的工作做一个分析，这三个月感觉工作干得特别的累，但是也没有大的收获，那就是做事的方法不对，没有找到捷径，对自身的问题进行深刻的分析：

　　一、对时间的分配不均衡，对正在供货的项目投入的精力太大，导致新项目从信息的收集到项目的运作投入的精力不足。

　　二、对项目把握不住最佳的时机，机会来之不易，把握不住的话，基本上项目机会就不打了。

　　三、高度不够，现在有时做项目还停留在和材料员、工程师接触，和高层接触缺乏经验。

　　四、代表处要想让销量有一个新的突破，自己的精力毕竟是有限的，发展工程客户倒是个捷径，加大发展工程客户。

　　五、对自己辖区的县城没能都开发出来，目前只开发出一个正定县，逐步对区域内的其它县城进行开发。