回顾近阶段的工作主要存在你一下的问题：

　　1.工程储备量不够。由于工程储备量不够造成了现阶段的业绩不够。

　　2.工程给进的不够深入。近阶段连续丢失工程主要原因就是工程跟入的不够深，工作过于表面化，做得不够细。

　　3.工作量不够，从而构成了工程储备的不够。

　　4.工作做的不够细，工程信息了解的不够深入从而构成了对工程公关的及时性不够快。

　　解决以上问题的方案:

　　1.加大工程的跟进和深入不断增加工程储备。

　　2.跟进工程时信息要准确及时工作要积极主动。

　　3.工作计划要认真落实跟进要深入细致，彻底不拖拉。

　　4.加强攻关力度不断增加工程量和储备量。