一、工作中有等、靠、看思想，缺乏积极主动。上半年，型材销量尤其是白色型材销量一直不理想，但没有认真的去想办法、寻出路，一直认为型材项目储备是有的，只要开始发货，销量一定会赶上来。导致直到6月份，型材销量虽有起色，但半年时间过去了，增长率虽勉强不是负数，但浪费了大量的时间与空间。

　　二、新人引进失败。对于新人的引进，自己是知道其重要性的。培养出可用的新人是北京市场管理处工作向前推进的基础，尤其是型材新营销人员的引进，是关系到2015年之后型材销量增长的决定因素。但是半年下来，面试了不少，但是总是感觉离自己的要求有距离。反省下来，是这一年多来自己对新人的培养过程中的不如意给磨得没有了耐性，总想一步到位，殊不知此项工作是要在积累和不断的循环磨合中才能达到目的的。下半年工作中，就全方位加强人员的引进工作，从以下三个方面着手人员引进工作：第一、网络资源的利用。第二、竞争对手及相关从业人员的引进。第三、社会招募。通过以上工作达到完善布局、加强梯队建设、为增量打好基础的目的。

　　三、各项管理制度的执行缺乏规范与理性。北京管理处在年初制定了一系列管理制度，但在执行过程中过于理性，总是过多考虑机构的感受，导致没有完全执行到位，也没有根据现实情况进行调整，反应滞后，给工作带来了负面影响。