通过对市场的跑动走访，看到辖区内门窗厂对中财型材的品质和服务还是很认可的。但是由于近几年中财很火。导致大多数门窗厂都在做。大家互相压价，市场混乱。现今已有不少门窗厂换材料了。3月份我对辖区内的门窗厂重新布局，争取2011有一个好成绩。
　　
　　春季北方由于气候原因基本没有建筑。春季的销量大体都是门窗厂在备货。今年家装市场严重下滑，新的增长点在工程。工程上的用料很广泛，（中大，实德，海翔，胜达）并且大多数开发商和上述型材合作多年。我们想打进去有一定的难度。我已利用现有的人力资源，尽可能的接触开发商，没有关系的自己也要和开发商频繁接触，以便开展销售工作。
　　
　　自我反省，通过对开发商的拜访，感觉自己对工程的谈判经验缺乏。主要是两点。
　　
　　1、不知道如何正确报价，不知道开发商的心理价位到底是多少。
　　
　　2、不能详细的了解我们的竞争对手。达不到知己知彼。另外太急于求成。给开发商的印象不是太好。

　　3、月份计划，对辖区内工程进行再次拜访，然后分析出有意向的工程，作为重点进行下一轮拜访。家装方面也要多跑动多做工作。作为谈工程的后盾，家装市场一定要稳定，有序向前发展。对不主推中财的用中财互相压价的，坚决给予断货。