进一步提高团队工作效率

　　销量永远是我们营销工作者所关心的重中之重，销量是我们工作的结果，它与我们的工作效率成正比关系，工作效率提高销量也随之提高。自进入2011年二季度以来，我们一直围绕着如何寻找一条更适合鲁东市场现状的高效地团队建设之路进行探索。团队是驰骋沙场奋勇杀敌的猛士们，是我们产生并提高销量的最主要的力量源泉，团队是否优良关乎我们大局的发展，能否高效工作则是评定团队是否优良的最重要的标准！那么怎样做才能使团队高效工作呢？

　　经过一系列调查分析，我们发现在各种激励因素中营销人员最关心的是“收益”，占比在70%以上。按照我们公司营销大纲之规定，我们营销人员的“收益”=基本工资+（提成+奖励+差价）*销量，很明显，工资是基本固定的，销量是个可以无限大的变量，收益与销量是乘积关系，因此，销量是决定收益多少的最主要的因素。那么我们营销人员的销量从何而来的呢？

　　营销人员产生销量的主要途径不外乎：经销客户、合作开发商、关系门窗厂/安装公司、企事业机构及个体消费者等四类，仔细分析一下不难看出，以上四种渠道都有一个共同点就是：他们之中必定有人与我们的营销人员达成协议并建立合作关系，我们通称之为“有效人脉”。分析到此，形势豁然明朗，营销人员所建立的“有效人脉”才是产生销量的根本来源，是决定他们收益多少的根本因素。

　　在中财“诚实、认真、谦让”的精神和“正、信、苦、勇、严”五字诀的指引下，鼓励和培养营销人员去建立更多的有效人脉，将是我们当前团队建设的主要指导思想。唯“诚实”方可取信于人，唯“认真”方可精益求精，唯“谦让”方可行于四方。凡能得人、得业、得四方者，必功成名就，销量卓著。

　　具体操作模式不一而足，应因人而定，有关系的要充分利用关系，没关系的唯有勤能补拙！我们的队伍中，大部分是没关系的，所以我们的绝大多数团队人员只有一条路可走：坚定信念，不怕吃苦，奋勇前行，充分发挥我们的智慧，在条件允许的前提下通过各种途径各种方式去接触结识各行各类相关人员，以提高产生“有效人脉”的几率，以促进我们鲁东团队整体效率的提高！