时间过的很快，转眼间半年的时间又过去了，感觉自己还没来得及做什么就过去了。我到中财算起来已有近六年的光景了，真正做业务是从10年年初开始的。刚刚做业务的时候感觉很迷茫，也很困惑。没有方向感，不知道自己该从何做起！觉得凭着自己这点本事想要去跑工程好像是不太现实的事情。对自己一点信心都没有。但通过这一年半的业务工作来看我选择业务这个工作是对的，也是庆幸的！如果我当初没有选择做业务的话我可能永远看不清自己，永远不知道努力是什么，也永远体会不到现实的残酷。

　　在做业务这一年多来也认识了不少的同行，但从他们那里所听到的都是对工程市场的抱怨和不满，都觉得工程市场太残酷，没有一点的公平可言，有时我也会有这样的想法，可是抱怨与不满是解决不了任何问题的，继续的郁闷和苦恼更不可取。还是找一下自身的原因吧！

　　一、世界上没有一条河流一定要沿着既定的轨道流淌，遇到大雨或干旱它就要改变流淌的方向与速度，如同我们做业务也是一样的道理，不可能什么都一帆风顺，在工程跑动中会遇到很多复杂的人为的因素和人际关系在里面的，所以就要求自己做事的方式方法和语言表达能力一定要处理得当。不过我自己在这方面还很欠缺，有时做事的方式方法不得当，语言的表达能力也不够强，这方面自己还需提高。

　　二、想做业务而且要把业务做好首先的一点就是对自己公司生产的产品及产品知识一定要了如指掌才行，可我自己对产品知识了解的还不够透彻，有时客户提出关于产品知识的问题自己竟然还会回答不来，这会让我们感觉到非常的尴尬，所以在以后的工作中一定要多去学习和了解产品知识这一块。不但要把自己的产品知识学习好，同时在跑动中也要多去了解一下我们对手的一些产品的情况，这对我们的工作会有很大的帮助。

　　三、感觉自己偶尔会有懒惰的思想，这样是会误事的，作为一名业务员来说这也是个致命的问题，不去多跑动多沟通哪会来业务呢！要知道没有天上掉馅饼的好事，所以自己在这个方面一定要多注意！多跑动多去学习和沟通，改掉懒惰的毛病。