光阴在忙忙碌碌中悄然而逝，总觉得很多工作还没有开展，很多想法还未付诸行动，时间却匆匆而过。销售工作如逆水行舟，不进则退，沉思回顾，这一年的工作在销量上没有大的突破，从根本上来讲市场的原因只是一方面，但主要是自身在思想上和执行力上存在很多不足的地方。

　　一、思想上：“正、勇、严”做的不够充分。做事调理清晰但是由于急于求成，没有有条不紊把持好对的时间做对的事，想法，时间，做法没有配合到最佳。对经销商太过于依靠，总想着和经销商合作风险小，对有些项目没有关注，考察较少，在这方面失去一些机会。

　　二、在执行力上：对我辖区市场变化分析不够透彻的，没能够在市场产生变化的情况下果断的采取相应的应对措施。根据年初的储备工程来讲形势是一遍大好的，所以在开发新的销量增长点上思想上有所懈怠。自认为把手上现有的几个把握好全年的销量就不在话下了。可当好多工程出现工期延期的情况下，猛然悔悟再重新抓新的增长点时已经错过时机，所以直接导致了今年销量的不理想。