一、截止到4月份底，我代表处共完成销量100余万元，给公司下达的任务差值甚远。但是我们的产品在当地市场上渐渐被客户认可，良好的产品品质赢得了客户的一致好评，也取得了一些宝贵的销售经验。我认为这是我们做的比较好的一面。但在其他工作方面我们还存在很大问题，比如在去年工作中没有一个明确的目标和详细计划，盲目地跑工程，导致在某个工程上，工作没有做到位，使工程白白流失。

　　二、我的反思

　　1.严格要求自己，加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与客户交流技能向结合。

　　2.对于老客户和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　3.认真学习公司的制度和方针，完成公司下达的工作任务。

　　4.积极搜寻工程市场信息和跑动，较好地完成公司下达的销售任务。

　　5.建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。