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2014年上半年度个人反省
文章来源北方总部     作者张晓玮     日期2014-07-21     点击量2239

  一、关于,改变

  2014年上半年我们的销量成绩很不理想,大家总会归结于市场大环境的恶劣,或者竞争品牌的恶性冲击。但我们更应该深刻地反思我们自己,在市场大环境变化的同时,在其他主要品牌都在积极改变市场策略的时候,我们有没有紧跟市场步伐,针对主要竞争对手,去调整策略,与其进行面对面较量,来捍卫我们的市场。

  在这方面,我“改变”的晚了,也许早就有了这样的感觉,但在实际行动中,却晚了一大截,作为管理处负责人,我的迟钝,导致我们团队的大部分机构,没有做出积极的策略,直接影响了销量的提升与稳定。

  二、关于,规矩

  这方面,一直是我作为管理者的弱项,管理方式过于人情化,这样就少了规矩,没有规矩就无以成方圆。对于做得好的营销机构,我能够努力争取或给予其一些奖励和激励政策,但对于做得不好的营销机构却是一再宽容,认为大家都想做好,只是现在遇到了困难。但也许事实并不一定如此,所以必须要制度在先、有奖有罚、公平公正,下半年要改进。

  三、关于,新人

  这方面,我一直在努力,也深知人员引进是我们市场能够持续发展的源泉。也通过熟人去介绍,或者通过网络等途径去引进人,很希望能引进有用之人,今年在新人培养方面也有了一点点的成绩,但怎么样能从制度上给新人保障,怎么样能打通新人成长通道,是我将长期关注与该做的事情。

  以上,为我之上半年的反省。

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