通过近一段时间的工作，我认识到自己有很多不足之处的地方，需要深刻的反思和总结。回顾一下本季度自己的销量业绩没有太大的进步，有区域市场的一部分原因，但主导原因还是自身的因素：  

　　一、没有对自己区域市场一个准确定位,对工程项目的甲方沟通的方式方法还不够全面,不能有效地打动客户；这需要在以后的工作中加强信息的搜集，善于发现，找准切入点。 
   
　　二、没有找对关键人，对于里面的一些游戏规则缺乏详细的了解，在找关系方面缺乏渠道；我下一步扩大范围，与各个行业的人员广泛接触，增加关系网络，并加大关系投入。 
   
　　三、对同行的了解不够全面，没有找到中财与其他品牌的优势突破口；在工作中需要多总结，多学习，搜集多方面信息。
   
　　四、处理工作中思路欠开阔，解决方式不够灵活，技巧不是很丰富，这有待于向其他业务经理虚心学习。

　　中财给予我们一个很好的发展平台，我应该珍惜这来之不易的机遇，以我们中财人的诚信.诚实的实干精神，总结自己的不足，努力学习，锻炼自己的业务水平，排除一切困难，勇往直前，做好自己的工作，化压力为动力完成自己的目标。