一、 管理经验不足。

　　工作中过问事情比较多，有时候总是怕业务员做不好，常常讲管理，但是管的太细，对下属也是一种不负责任，导致业务员提高缓慢，不敢放手，实践经验不足，严重制约了业务员的主观能动性。在后面的工作中，逐步提高管理能力，着眼于提高业务员的能力，放手让他们去干，才能真正培养出一批优秀的营销人员。

　　二、 执行力不够。

　　按照总部要求，每天汇报工作行程，营销人员必须向管理机构汇报，通过这段时间的实行，经常三天打鱼两天晒网，有时候也能够理解业务人员的辛苦，就如自己，每天早出晚归，应酬比较多，身体常常透支，喝点酒常常会忘记汇报的事情。但深刻反省自己。这是一个执行力的问题，应该加强自我约束力，同时加强业务人员的汇报意识。该汇报的工作及时汇报，该上报的报表按时上交。

　　三、学习进取不够

　　虽然在廊坊电大学习函授课程，但是常常没有时间去学习，随着社会的快速发展，产品知识的不断更新换代，明显感觉到跟不上时代的步伐，感触很深的是由一次和客户聊天，客户说原来南方人比北方人聪明，先进。现在我们北方人和南方人学习的已经差不多了，甚至有些思想比南方人还靠前了。是我深刻的体会到应该不断的学习，只有活到老，学到老，才能跟上时代的发展，否则会被社会所淘汰。

　　四、对市场跑动不够。

　　细数上半年的工作，发现除了市区而外，到下面县城跑动次数寥寥无几，拜访客户热情不够高涨，一直在市区跑动，虽然和刘总一起和市区几个局长关系比较近了，但是县乡级市场关注度不够，开发力度不够，需要再下半年的工作重重点开发加强。