在这过去的三个月里,主要的工作是进行对房产公司摸底,对往年工程项目的进步跟踪,对材料选择方向的了解。就昌吉区域两市两县来说，跨年度工程比较多，就去年材料的涨幅情况来看，房产公司三月份大多在做招标选料上。

　　型材方面由于屯河，未来，郑和的存在，在工程报价上一般为9500元，加上地产品牌效应，在竞争上有一定的压力，为此重点做两个方面：1.和房产公司的直接沟通，对产品的直接介绍和宣传上2.把门窗厂作为第一合作伙伴，加大感情投入，争取把品牌宣传放在第一位。就型材方面个人思路欠佳，并没有太大的突破，为此，应该在这块多下功夫，拉动型材市场。

　　管道方面由于中财品质效应有一定市场，相对型材比较容易。昌吉州公务员小区二期项目在和联塑的竞争中中标，但是在环宇房产公司的招标中失败，最后甲方PVC选择联塑，PPR选择武汉金牛，主要为两方面：1.由于价格方面，因为在高层上面多用的是双壁中空管，联塑的价格低于我们的20%左右，PPR因为一期的时候用金牛的2.和甲方沟通了两次，了解房产方面的相关情况，但是并没有做出相应的对策，导致丢单。

　　人员管理方面：主要的分区负责两市两县对管道，型材方面的宣传和房产公司信息的搜集，整理，在对业务人员的关注和培养上面有点偏远，没能起到传帮接带的作用。为此，在以后的工作上面和对业务人员的关心上，多点力度，调动人员的积极性，同心协力把昌吉区域市场做起来，做强做大。

　　在个人方面：对市场的调查力度不够大，对品牌在昌吉市场份额的具体占有情况知之甚少，品牌在市场中的零售价格甚少。为此，对市场基本的情况做以下几点：1.对各大品牌在工程中的竞标价格摸。2.对零售市场中管道品牌的零售价格进行了解。3.加大零售市场的份额。

　　另外，多学习专业知识，了解公司新开发产品，推广宣传，发挥自己的所长把昌吉市场全面做起来，打定基础，完成今年的公司的年度任务。