4-6月份三个月主要的工作进展还是围绕工程项目来做,一些跨年度的工程项目都开始进行动工安装.。同时,跑动一些今年开工要到年底完工的项目，主要的为完成今年公司下达的销售任务做全面的攻克。在这三个月里面，有值得借鉴的但也有一些失误的存在，这些就值得去总结和反省。

　　1.主次不明确：对一般的工程项目的全面了解速度太慢，以至于错过大的项目招标时间，揽到的都是小鱼。为此。掌握一般信息很重要，必须第一时间发现，及时的去接触，记录。了解整个项目的情况，应该第一常识知道，应该去找谁，或通过什么，怎么去沟通，去活动，应该要有一定的顺序。

　　2.团队的建设方面：太过于疏散，没能发挥各自的作用。这点由于平时的工作原因未能及时的分配各自的区域管理导致。属于我的问题，是应该把团队建设好，形成一股力量，做好昌吉市场。为此，在接下来的时间里必须强抓团队建设，将每个人都培养起来，发挥各自的作用，为市场的一切供应做好准备，共同协助，把关，攻克工程项目。实现全年的任务销量。

　　3.个人主观因素：对跟踪的项目工程，确定已攻克，但是由于轻视，而让竞争对手赢得。对于这点属于自己的个人能动性的问题，太过于自信，而让自己却失望。为此，应该坚定，时刻懂得怎么样去维护客户，赢得项目的顺利供货。

　　做好区域市场实现全年任务的完成是我们的目标，为此，我坚定将发觉的失误，包括个人方面的因素改正，和我的团队一起努力将昌吉市场做好，做强。