时间过得很快，转眼间第四季度的工作就将结束，回顾全年的工作，通过不断的学习和领悟，得到了很多启发，下面我就通过以下几个方面谈谈我的一些认识和心得：

　　（一）对辖区市场的新认识

　　通过2011年的工作，辖区内已经树立了很好的样板工程，这对我们来说是有很大好处的，而随着海螺等品牌的陆续进入，也将带来新的机遇和挑战，同行业之中我们的价格目前是最高的，海螺目前在塔城市场上大幅度降价，开展活动，冲击尽头很大，我想在这种情况下我们应该更加积极的将工作重心放在不断的拜访甲方和产品只是推广上，树立我公司形象，不断的将产品介绍给更多的客户。

　　（二）对市场管理的新认识

　　在市场管理中，还需要不断的巩固基础，做好服务，使客户更大程度上接受我们，宣传我们，推广我们。

　　（三）对团队建设的新认识

　　明年根据市场情况，发展人员成了当务之急，没有好的团队，光靠个人的能力是很难的，个人累，还达不到更好的增长量，所以，在下一步的工作中将人员招聘作为重点，然后很好的发挥传帮带作用，切实将团队带起来。

　　（四）反省2011年工作中的主要失误或不足之处

　　反省2011年的工作，主要存在以下不足：

　　首先，在人员招聘上做得还很不够，人员不能很好的工作就会很大程度上制约团队的发展，制约品牌的推广。而我也深深的认识到这一点不足。

　　其次，在管道的开发上还做得很不够，一心只想出量，却忽视了管道市场，对于管道市场的投入力度也不够，当然，客观地讲人员不够也直接的影响着精力，所以，我想在下一步的工作中，我将首先将人员发展起来，而后大力的发展管道市场，争取有大的突破。

　　在则，人员招聘工作中，做得也不够，没有切实的将队伍带起来，导致工作中存在忙乱的现象，这一点在下一步工作中将作为重点。