今年公司规定需每季度写反省，我从没写过，今天晚上一人在书房，静静的把1-3月的工作回忆了一遍，把平时没做好的地方做了归类

　　我就以下3个方面做一反省：

　　在市场布局上。一个市场是否能做活，关键在布局上，阿克苏市场在去年10月份从新布局以来，虽然有一定成效，但因我每天忙于事务部分市场还不完善，如沙雅县，新河县，乌什县的人员配备及经销渠道欠缺。每天感到很忙，时间总周旋在大的工程上。其实自己也知道一个县城一耽误就是一年。

　　在拿工程上。今年阿克苏开发量很大，但目前定下的工程不很多，主要是我的魄力不大，老优柔寡断，特别是在管道上，1是担心经销商的利润不要受影响，2是考虑员工的利润。如海峡名苑2栋高层的地暖管，用量在20万米左右，我目前报价2.7元/米，（客户以前用的是上海精工管，去年价是2。2元）开发商认为我们的价格在2.5合适，但就在此小区的边上是经销商以社会关系拿下的工地，地暖管是3.3元/米供货。我就担心影响该工地的后期供货而无法报价，很矛盾。

　　在领导能力方面。首先是脾气急躁，看到下属的代表处不完成任务，就发火。如3月份给拜城代表处10 万任务，分配任务时主任单宝勤同志说可以完成30-40万，但到25号也没完成一分钱，我就感到一种欺骗的感觉，于是在电话上态度不好指责过多，这是我以后要改正的，我要把公司的“谦让”记在心里，用到行动上。第2，我在传帮带上做的也不好，如新招管道零售的两大学生，在刚过完年我带他们跑了一个星期市场后，就在没好好帮助他们，除了电话了解情况，没检查他们细致情况，包括我要求他们每天写工作日记，也没看过。

　　管道上的知识欠缺，给客户说不透彻，这是我现在急需补上的一课，自己不精，咋能说服客户呢。

　　以上是我1-3月的工作反省，望得到领导与同事的批评与教诲。