半年时间很快就过去了，感觉自己在忙忙碌碌中度过，4-6月份是我们销售工作的关键月，能不能完成全年任务起到决定性的作用，回想自己在这3个月的所做的工作，存在着许多不足之处，现做以反省。

　　1、在市场用人上。

一个市场是否能做活，主要在人员配置上，去年成立的库车代表处与拜城代表处的选人用人上，我感到有点问题。配年龄大些的，有一定社会关系的，人是很稳，但缺乏激情。就如拜城代表处主任单宝勤同志目前上半年只做了22万的销量，4-6月销量均为0，这将直接影响到我们销售中心全年的销量，下半年我将亲自呆在拜城，一是抢拿工程，二是考察人员。

　　2、在拿工程上。

　　今年阿克苏开发的有影响力的楼盘选用我们型材的比较多，但在管道的市场占有率上现在做的不好，主要原因：1是担心经销商的利润不要受影响，2是考虑员工的利润。如海峡名苑2栋高层的地暖管，用量在20万米左右，我目前报价2.7元/米，（客户以前用的是上海精工管，去年价是2•2元）开发商认为我们的价格在2.5合适，但就在此小区的边上是经销商以社会关系拿下的工地，地暖管是3.3元/米供货。我就担心影响该工地的后期供货而无法报价，很矛盾。如果仅仅是为跑销量，我想只要价格放掉，一定会全面开花，但如果这样做了，那阿克苏的市场也将乱掉。那会造成经销商，业务员都没钱挣。

　　3、在领导能力方面。

　　首先是脾气急躁，看到下属的代表处不完成任务，就发火。如在对库车代表处姜菊同志不学公司政策等问题上；在拜城代表处主任单宝勤同志老没销量等问题上，自己都表现出急躁情绪，这是我以后要改正的。我要把公司的“谦让”记在心里，用到行动上。第2，我在传帮带上做的也不好，如管道零售的石小磊和胡鑫同志，每个星期给他们安排的工作，不能及时检查与辅导。

　　4、管道上的知识欠缺

　　我自己老感到管道需要学的东西实在太多，特别是在地源热泵的知识上给客户说不透彻，这是我现在急需补上的一课，自己不精，咋能说服客户呢。

　　以上是我4-6月的工作反省，望得到领导与同事的批评与教诲。