已近年末，感觉自己在忙忙碌碌中度过2011年，10月-12月份是我们销售工作的关键月，回想自己在这3个月的所做的工作，存在着许多不足之处，现做以反省。

　　在市场用人上。

　　2011年我们阿克苏销售中心虽然完成了任务，但还存在着许多不足之处，1是阿克苏的管道市场没有做好，主要原因首先是我对管道不够重视，把主要精力放到型材销量上了；手下没有一位得力的管道人员；经销商只看重利，不让放价格，造成几个工地无法发货。这都是我明年必须克服解决的问题。

　　2是县级市场做的不好，阿克苏地区有8个县城，目前做的比较好的是柯坪县，柯坪县只有5万多人，而且是全国扶贫县，但今年型材共用30.2万；pe-rt发货17.4万。今年工程未打入的县有乌什县与新河县，此两县虽有一点零售，但工程没有一点，主要一是没有业务员专人跑市场，二主要是我工作的失误，（布局的问题）。明年县级市场是我工作的重中之重，我将定出计划，逐条落实。

　　3是团队建设上做的不好，今年共离职人员4名，（其中一名是拜城代表处主任单宝勤，一名是库车代表处主任陈明福；还有两名是管道代表处业务员），除陈明福是王总安排到我处的之外，其他三名人员都是我招进来的，回过头来看，当时招他们我有点急于求成。

　　一个市场是否能做活，主要在人员配置上，去年成立的库车代表处与拜城代表处的选人用人上，我感到有点问题。配年龄大些的，有一定社会关系的，人是很稳，但缺乏激情。就如拜城代表处主任单宝勤因年纪偏大，身体已不适合勤奋跑市场，今年个人基本没销量。通过此事反省自己在用人上一定要慎重，要不把自己搞的实在实在太累。在管道上没有一名精通的，专业的业务人员，这是制约我们中心在管道市场上发展。明年这是我的重点工作。

　　4，在领导能力方面。

　　首先是脾气急躁，看到下属的代表处不完成任务，就发火。如在对库车代表处姜菊同志不学公司政策等问题上；在拜城代表处主任单宝勤同志老没销量等问题上，自己都表现出急躁情绪，这是我以后要改正的。我要把公司的“谦让”记在心里，用到行动上。

　　5，管道上的知识欠缺

　　我自己老感到管道需要学的东西实在太多，特别是在地源热泵的知识上给客户说不透彻，这是我现在急需补上的一课，自己不精，咋能说服客户呢。

　　通过反省让我感到自己在工作上的许多不足，我将在今后的工作中取人之长补己之短，努力完成公司交给的各项工作。

　　以上是我10-12月的工作反省，望得到领导与同事的批。