2013年感悟和反省

　　（一）对辖区市场的新认识

　　2013年阿克苏地区的市场较往年竞争更加激烈，海螺型材2013年第三季度开始市场供货价白色8500元/吨，彩色市场供货价10200元/吨；中油型材白色8400元/吨，彩色9800元/吨；屯河型材型材白色8300元/吨，彩色型材9700元/吨；我们没有什么新认识，阿克苏市场你只要欠账垫资，就能用（包括非标料都上工程）。

　　（二）对市场管理的新认识

　　2013年我深深的感觉到市场管理是一门大学问，机构与机构之间；机构与经销商之间，零售与工程之间的管理很重要，协调不好，定价不合适都会照成工程的失去。

　　（三）对团队建设的新认识

　　2013年我们阿克苏销售中心最欠缺的工作就是团队建设，没有得力的业务员，就没有好的业绩销量。

　　（四）反省2013年工作中的主要失误或不足之处

　　2013年的工作中主要的失误：一是团队建设薄弱，目前我们阿克苏销售中心没有专业的管道机构，三个机构都在做管道，但都做的不好；库车代表处只有主任一人，但辖区却有三个县城，今年沙雅县销量较往年有很大的突破，但库车县及新河县都是薄弱县，阿克苏第二代表处目前有2人，但其业务员业务能力有限，造成销量无起色。二是在管理上欠缺，机构没有明确的规章制度，造成机构与经销商之间发生冲突，给客户不好的影响；公司下达的任务压力在机构，业务员没压力。三是在工程垫资上心有余而力不足，资金周转不畅。