时间如白驹过隙，一转眼来到了第二季末。回顾走过的半年征程，我们也迎来了新一轮援疆的春潮，也碰到了许多前所未有的困难，工作中有许多不尽如意的地方，给我们留下的深刻的教训，值得我们去反省。

　　一、大型工程的操作方法不适当。大型工程的操作往往能迅速提升销量业绩，但可控性不强，往往投入风险也较大。从上半年的工程操作情况来看，我们做的工程还是不够踏实仔细，主要是体现在这两个方面：

　　1、只顾跟上层接触，忽略了各个环节的负责人，虽然指定中财产品但实际操作中会碰到故意刁难的事情。

　　2、利贱伤心，利润较少，给甲方的也促襟见时怕第二次第三次操作会带来负面影响，还有下面业务员往往做了工作，但得到的利益较少，磨掉了对工作开拓的积极性，在今后的工程操作得顾及各方利益，尽量做到臻善至美，能可长期合作的意向。

　　二、自身工作的方面：工作态度不够积极，跑动不够全面，工作不扎实，客户资源有限，侥幸心理较强，以为抱住大树就高枕无忧了，造成六月份销量断档。也由于这种心理原因，没有迅速扩大销售业绩和扩开市场局面，遇到客户问题解决不能及时，有拖有缓慢的心理，造成阻碍市场推广和销售，遇到困难，不积极应对，总是找各种理由和借口，没能从深层次和自身原由找起，也使自己走入困境，眼光看的较短，没能从长远的利益角度出发，约束了自身的发展。

　　通过第二季度的反省，我感悟到“行有不得，反求诸已”、“君子务本，本立而道生”。一个人最重要的是做人，做事的态度。