今年是公司销量重要的一年,也是新疆中财正式运行的第一年,作为我们销售人员来说,也是担子最重的关键一年.

　　中财公司在新疆建厂,海螺公司在新疆建厂,还有当地产品的充斥,型材市场的竞争也随之越来越激烈.哈密位于新疆的东大门,中财型材从2002年进入哈密市场以来,销量一直呈持续增长势头,在哈密型材市场市场份额能占到60%-70%左右。2002年-2004年之间，哈密的主要型材格局是实德，中财，和地产品。通过这些年时间的验证，实德型材随着内部机制的调整，急剧萎缩，一年就有150万左右的销量。地产品屯河，中油通过在哈密做工程的验证，在哈密的市场份额只能占很小的比重。随着海螺在新疆的建厂，一直没有进入哈密市场的海螺型材，把哈密市场作为重点攻克的市场，也政策上给了相应的倾斜，在市场工程竞争中，报价一直以中财为参照，价格始终低于中财，在这种情况下，中财型材如何能一如既往地保持市场份额的优势，是我目前和将来一段时间要深思的。

　　一个市场的成熟需要时间的沉淀，需要我们全体员工的共同努力，才能营造一个良好的市场氛围。哈密的型材市场很成熟，在区域内非常认可，而管道市场，属于刚刚起步阶段，销量只能占到型材销量的10%，管道市场有很大的上升空间。

　　现在已进入销售旺季，全体销售人员全部投入到市场中，在员工跑动市场的同时，通过反馈回来的信息，我必须逐个过目，心中有数，哈密市场10万以上面积开发量的小区不多，大部分是零星装，量不是很大分布很广的小区很多，在市场运作过程中，大的一定拿下，小的必须拿下。

　　在和业务员跑动市场的过程中，也遇到了很多冷场面，让自己的脸面很尴尬，每遇到这种让人不开心的场面，就会自嘲，我们就是干的孙子的活，既然干的是孙子的活，就一定要把孙子做好。市场千变万化，我们都要有很强的应变能力和机智灵活的头脑，有宽阔能包容一切的心态，才能立于不败之地。

　　2011年，哈密型材在市场上，价格相对偏高，经销商和业务员为销量业务，发生很大争执，今年是我们销量关键的一年，从一月份起，公司给办事处的销量奖励我都拿出来，给经销商和业务，希望通过奖励机制来激发大家的销售热情。但是，通过这一季度的运做方式，我还是觉得有些地方很欠缺，还需要我摸索思考。

　　通过到公司的这些年，我的阅历和经验都得到了极大的提升，中财公司给了我这个平台，我就必须要加倍的努力工作，我的工作目标就是，带领好我的团队，培养好我的团队，把销量做上去。为新疆中财的销量能多添一块砖，多尽自己一份力。