一、2013年感悟和反省

　　（一）对辖区市场的新认识

　　市场竞争日新月异，老式的营销方式已经落后，只有不断的学习，才能站在一个高度全面审视市场，寻找新的机遇和突破口。

　　（二）对市场管理的新认识

　　所有的行为规范有据可查，制度化，公开化，透明化。

　　（三）对团队建设的新认识

　　加强对员工的定期培训，提高员工的整体素质，迫在眉睫。一支优秀的作战团队，一定要有好的员工素质。

　　（四）反省2013年工作中的主要失误或不足之处

　　2013年马上就要过去了，回想这一年，百感交集，年初区域内所有的大项目资料都能做到心中有数，在具体项目操作过程中，错综复杂，为此丢掉了不少工程项目。在项目操作中，感触最深的就是，一谈到大量的铺货，价格又底，犹豫的情况下，屯河的铺货就能轻易夺走我们做过很多工作的项目。

　　不管环境在怎么恶劣，坚持，坚持，再坚持，不倒对我们中财的信念，才让我们坚持下来，尽管疲惫不堪。

　　做市场仅仅凭努力是不够的，坚持不懈+辛勤的努力就一定能有好成绩。

　　二、2014年工作计划

　　（一）对2014年辖区市场的基本认识

　　2014年上半年，型材情况很不乐观，基本能和13年上半年持平，就很不错了，下半年工程项目陆续启动，用型材也要到2015年上半年。只能狠抓管道市场，在管道上找销量。管道零售明年应该有好的业绩。

　　（二）关于团队建设

　　1、营销机构负责人管理和提升的思路。

　　由公司组织定期培训，定期考核，对业绩突出的给予嘉奖。

　　2、营销骨干引进和培养的思路。

　　（三）关于市场布局

　　1、2014年市场布局调整的思路。

　　今年的工程量重点在十三师，区域任务的完成主要在十三师。

　　2、重点区域开拓、重点产品开发的基本思路。

　　哈密市区的工程量，14年不多，抓住现有手里掌握的工程，保证一个都不丢的情况下，有400万的销量能有保证。Ppr13年完成100万，14年力争做到300万。零售力争做到200万。工程突破100万。

　　3、新产品开发、新渠道拓展的初步设想。

　　新产品尽可能走高端路线。

　　（四）关于销量任务分解落实

　　1、2014年辖区销量增长的基础和着力点。

　　14年区域型材在抢抓工程的同时，增长主要在管道上找销量，力争管道较13年能翻翻。

　　2、销量任务分解中产品类别销量增长的相应措施。

　　14年型材白色要突破2000万元，彩色500万元，管道突破800万元。