一、没有制定并实现目标，没有做出详细的销售计划。

　　如果没有长期、中期、短期的计划来明确“自己想要什么“和“如何得到所想要”的话，你就不可能实现既定的目标。

　　二、对自己销售的产品价格高不自信。

　　三、不够自信。

　　四、比较懒惰且对销售工作准备不足。

　　作为一名销售人员，不能自我激励和充分准备，就永远超越不了自己。如果你内心没有强烈欲望的话，也不做任何前期的准备，你就永远没有成功的可能。

　　五、没有掌握关于自己产品的充足知识。

　　任何销售，拥有丰富的产品知识之后，你才能把精力放在销售上。

　　六、没有学会销售中的方法和技巧。

　　简单点，每天去学点新东西吧！也就是多读书、听录音带、参加研讨会。

　　七、不能充分了解消费者，无法满足他们的需求。

　　不懂得倾听和提问的销售是无法真正去发现客户需求的。

　　八、不能随机应变。

　　应对变化是销售工作的一大核心。有时候是产品的变化、有时候是市场的变化、有时候更是技巧的变化。既然唯一可以确定的东西就是不确定，那就想办法跟上变化吧！

　　九、没有团队精神。

　　销售永远不是一个人在战斗，而是一群人在战斗。你必须和你的同事先组成团队，才能和你的顾客成为伙伴。 

　　十、没有建立长期关系。
　
　　如果把钱看作是工作的唯一动力，只顾多拿佣金，你会变得无法真诚起来，懒于服务，最终走向失败。