从2011年伊始已经有3个月的时间了，现将一季度的工作归纳总结如下，从而反省自身犯过的错误，找出自身的弊病，并在以后的工作中加以改正。

　　1、在已确定合作意向的工程中，未和项目相关负责人进行细致合理的沟通，把甲方关键人当做可以依赖的参天大树，以为在大树的庇护下就可以高枕无忧了，思想麻痹，没有全局意识，最终导致丢单。
 
　　2、过度的依赖有合作意向的塑钢厂，即使其非常有实力，规模很大，所有的砝码都压在他们身上，忽视了他们也是独立的企业，也会为了所谓的“成本”而向低价的竞争对手倾斜，这也反映出我们的工作没有做扎实，存在侥幸心理，缺乏独立承担的精神。

　　3、固执于型材比管道好打开的陈旧思想，对于管道零售的琐碎工作，没有踏踏实实的一步步的落实，忽视了管道对于市场的基础作用，没有经销商就等于没有市场的根基，没有根基就没有网络，没有网络就不能形成良好的市场氛围。

　　4、对自己的工作能力不够自信，总是把失败归结于竞争对手的低价格，没有看到企业的优势，没有体会到企业为我们开拓市场所提供的一切便利条件（包括管理处的领导对我部门的大力支持），没有感恩于企业，却奢求得到更多的给予，获得更大的优惠，贪而忘形。

　　以上是本人在工作中的一些体会和认识，请各级领导给予批评指正，谢谢。