7月将至，第二季度的销售工作也将告一段落。 本季度共实现销量30万元，全部为新增销量，从产品销量分类来看，管道增量比较大，尤其是地暖管，型材销量很不理想，白色型材的销量一直停滞不前，真彩型材还是零销量，形势不容乐观。

　　由于对对今年型材市场预期过高，绿城房产和建馨苑的高层自以为胜券在握，和甲方的沟通出现断档的现象，没有及时掌握甲方的人员变动和竞争对手的公关方向，一旦失利，局面很难挽回，第二季度型材预期销量琐事殆尽。

　　天富房产白色型材项目中标让我们盲目乐观，自以为全年的销量有了保证，对型材市场的开拓产生怠惰心理，工作也没以前那么积极了，从目前的工程进度来看，天富52小区项目很难再入冬前完成主体竣工，三季度的销量任务是全年销量的最关键时期，我们只有全力以赴，背水而战了。

　　管道经销商的成功开发为管道市场开拓的良好开端，随着分销网络的不断发展和市场促销工作持续进行，中财产品的知名度和市场占有率会不断上升。

　　第三季度的工作我们将重点放在143团大连对口支援廉租房项目，以及北泉镇解危解困房的项目公关上，大力拓展白色型材的应用范围，同时以地暖工程作为辅助，因为地暖的普及率和塑窗一样高，我们的产品定位也不高，适合大范围的推广。

　　以上我本人对本职工作的认识和感悟，希望各级领导提出宝贵意见，谢谢。