张掖直属销售中心第一季度反省
文章来源：
作者：
毛海涛
日期： 2011-05-20
点击量： 2593
2011年已经过去了3个月，虽然时间不长，但各项工作都在有条不紊的进行当中。当我静下心来回顾这几个月的工作时，发现自身工作当中依然存在诸多不足。面对自己的一些不足之处，我会努力改正，鞭策自己继续努力。
首先关于心态，在工作中，拥有一个积极地心态，是成功的必然条件。作为一线的营销人员，我们每天忙于市场信息的收集和整理，面对不同的客户，日复一日，年复一年，心里难免会有些疲倦。在遇到困难时会想到退缩，以致扼杀掉自己的进取心和创造欲，使自己的工作停滞不前。所以说：心态的好坏，是影响工作的直接原因，让自己保持积极地心态，显得尤为重要，它是我们工作不断前进的动力。
第二是工作思路的转变。思路决定出路，针对不同的市场，我们首先在充分摸透市场的前提下，再进行一定得市场整合与思路调整。这一点也是非常关键的一步，因为如何做到即维护自身利益、又扩大市场份额，一切的利害关系，都必须站在市场的高度上去看待，在市场与自身机构持久良性发展的高度上，去考虑问题。这就要求我们营销思路要跟随市场而定，根据不同市场拿出适合这个市场方案，在动态市场中不断修正营销思路。
最后，人们常说“逆水行舟，不进则退”！我们必须在工作中不断学习，不断进步，才能适应社会的发展，与时俱进。作为一线的营销人员，一定要学习和灵活运用公司的营销战略和策略；一定要注意和做好细节部分，这样才能发展和保持良好的客户关系，打好客户基础。这样才能提升高自己的业务能力。由于我自身还存在着许多缺陷有待改善，花在学习的时间上又很少，因此在以后的工作中，我将继续向领导、同事学习努力克服自身缺点，不断自我反省，积极吸收他人长处，尽快提升、完善自我做好各项工作。