市场反省

　　管道市场反省：在武威市场上，和型材相比，市场上管道品牌较多，高中低价位产品很多，中国名牌管道产品有金德、伟星、金牛、联塑、日丰、军星等，金德管业的发展史是跨越式的，但在很大程度上靠贷款发展 ，质量、知名度都走在了行业前面，当然产品价位也是最高的，自从2008下半年金融危机以来，企业资金链断裂，2010年下半年产品质量直线下降，最近产品价位不但没有降下来反而又提高了不少，最终导致工程市场大幅萎缩，现在只能靠零售家装维持高价位市场。伟星产品质量不错，价位也不算太高，但在武威市场没做起来。金牛产品质量中等，我通过思考和反省，金牛管业之所以能在武威占有较大市场份额，是因为价位适中和宣传力度较大，这应该是其中的主要原因，也是可以借鉴之处。日丰在武威也有一定的市场份额，但企业品牌杂乱，正在透支品牌。之所以列举其他管道品牌，我在反省自己的同时应该先着手整个市场进行分析和反思，在去年做市场前期就是因为不能知己知彼，首先自己心中没底，对自己的产品缺乏自信，面对客户有时候没有说中要害或者无言以对而丢掉了两个工程。