现在乌鲁木齐的市场也冰雪消融,工程也都开工了,但是我的业绩却还沉溺在冬日里,面对过去的第一季度,我不得不对自己的工作沉思和反省。不得不为全年的销量任务做一下计划,人如无思,就象海上的航标没了灯塔,我必须要明确方向,调整思路,合理安排人员进行重点公关,提升业绩,努力一一定的成绩。

　　1.偏向的追求组装厂,而忽略了工程.组装厂往往重利,追求大的利益而把质量和品牌放在一边,去一谈总是把问题纠结在价格上面，把我们的产品和地产料对比,最后还是一无所获,针对这一问题,我们要及时的调整思路,把重点放在甲方身上,争取主动权,不要老是在谈价格,当然,也平衡两者的关系,双管齐下。

　　2.人员管理和团队的建设,目前,我代表处所有的人员都是新的业务员,实际的操作能力欠缺,但是在工作方面是积极的,是让他们跑动市场,总结经验,争取成长起来,也能出量,因为一个好的团队不是靠一个人的业绩覆盖一切的,而是要靠大家的力量一起立冬市场的.

　　我们在今后的工作,找对方向,调整思路,努力上一个新的台阶。