在这近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，做出以下小结。目的在于吸取教训，，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把接下来的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

　　得到的要珍惜，失去了才知道珍惜，悔之已晚，思而后定。由于去年市场做得比较顺利，成功率也很高，以为这个市场就是我们的了，殊不知，由于我的疏乎竞争对手正在挖我们的市场和客户，以至于一季度的销售任务没有完成，这在以往是从来没有的。

　　现在我要整理自己的头脑，要去重新面对这个市场，痛定思痛，不能懒散，市场是要我们来维护的，我要振作精神，听众领导安排，要以一个新的面貌去面对客户，做好本职工作，再创市场辉煌。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对和田市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。

　　今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。