反省
文章来源： 佳木斯市场管理处
作者：
韩振宇
日期： 2012-07-24
点击量： 2751
转眼又过了半年，我们常常在忙碌中忘记反省自身。尽管上半年，我管理处工作基本稳定，但整体上仍然存在很多问题值得我们深思，现从以下两个方面反省一下我上半年的工作：
1、市场不均衡。这个问题一直在我管理处多多少少存在着，以前是区域发展不均衡，有一些弱势区域销量相当不理解，经过以往的反省，我意识到这个问题并着重加以解决，现在在区域方面终于基本达到平衡。但目前我管理处有一个新问题，产品市场不均衡。从2012年1月开始，公司整体的调整为我们管理处加入四个管道代表处，这本来是公司给我们的新力量，但从上半年的市场来看，管道的零售市场一直发展的不好，这主要原因是我太注重型材市场的销量，没有在管道上面多投入精力，导致了这种局面。在下半年，我要多偏重管道市场，通过各种方法展开管道的渠道建设。争取在今年结束之前，为管道市场打开一片新天地。
2、人员培养力度不够。我本人对我管理处现有的业务人员关注度不够，没能切实的走到他们的工作中去，全面的给予他们指导，这直接导致了这些业务人员成长缓慢，在销量上没有突破，这也成为我管理处上半年整体销量增长缓慢的主要因素。单凭任何人的个人力量是绝对不能做成大事的，团队里每一个成员的成长，才能使整个团队强大，才能使我们拥有成功的力量。为此，我将在下半年，多多关注人员培养，通过公司的短信汇报制度，了解业务人员的实际工作状况，对重点难点问题切实的给予解决，使这些业务人员跟我们的机构主任一样，都成为我们管理处成长乃至中财集团成长的生力军！
以上是我自我反省出来的不足之处，其他方面还望领导和各位同仁多多指正。