冬去春来，又过了一年。时间如梭2011年又过了3个月了。这3个月是这一年最重要的基础，通过这3个月来奠定整个2011年。这3个月来我们齐齐哈尔营销中心，努力工作、团结勤奋。但是这三个月销量与同年相比有所下降，从而体现出我的不足。在此我总结了几条不足之处，希望领导和各位同志能给出意见和指点。让我能及时改正，使我们齐齐哈尔营销中心更加健康的成长。

　　以下是我近3个月来从工作中反思的不足，希望领导能够原谅给予改正的机会，更希望领导能够给予帮助。

　　1.冬储销量的减少：家装市场情况不理想是一个因素，但是主要原因还是我对市场预期过高，市场跑动力度不够，过分依赖经销商而忽略了机构对终端门窗厂的宣传。

　　2.工程信息收集不理想：工程市场是以后我中心发展的方向，但是我一直没有足够重视，总认为时间还来的及，先把家装的促销工作做完，致使工程信息的收集不完善，再建工程项目跟进力度不够，对后续项目的跟进造成了影响。

　　3.惰性思想的滋生：感觉漫长的冬季已经过去，但是我还没有从淡季走出来，没有全身心的投入到工作中，致使很多工作滞后。

　　4.人员的招聘和培养相对滞后：虽然每次齐齐哈尔的招聘会我都去参加，由于节后人才市场应聘人员不多，在加上我对招聘业务人员的预期过高太理想化，致使人员招聘收获甚微。

　　以上是我一季度的一些不足，力争在以后的工作中尽快调整，拿出中财集团“诚实、认真、谦让”的企业精神早日完善自我，实现销售的提升。