2011年上半年已经过去，回想半年的工作有很多不足之处。总结以下几点。

　　1.中心人员引进不利，半年时间只招进了四名业务人员。客观原因是有的但是主要是我个人对人员的引进没有足够的重视。

　　2.人员培训不到位，只非配了市场，在经销商处学习了一段时间的产品知识，我个人带领业务人员跑动两次市场就把人员分配下去。工程效果不明显。主要是我对业务人员要求不严而且急于求成，没有考虑到是否适合市场。

　　3.很多县城的工程项目处在空白阶段，没有安排人去操作听别人说没有或者不多就放弃了。

　　4.有业务人员的县城叮嘱业务人员几句就很少去实地考察，只听业务人员的汇报错失了很多工程项目跟进乃至成功的机会。

　　5.海拉尔地区没有重点投入精力运作，以为经销商确定了以后加上我当地有机构配合能很快打开局面，但是现在看来效果不理想。

　　以上是我总结的上半年的不足之处，我决心在下半年首先把人员配备齐全，申请公司培训一次，亲自带每个业务人员实践工程操作，集中精力在海拉尔地区早日把该地区工程市场的局面打开。