转瞬间大半年已经过去，在这半年里遇到的困难、压力都非常大。上半年销量完成的不理想，没能完成公司下达的任务指标，在这进行深刻的自己我反省：

　　一、我中心上半年的销售量平平，甚至有所下滑。工程多，但是所要的货少。所以在今后，我们还是要多多跑动，跑动多了，10个工程所要的货量就相当于一个大工程所需要的货量了，我们不能因为工程小就放弃了积累。

　　二、工作缺少计划性，工作效率低。对工作的态度比较怠慢，缺少重点工作安排。今后要更加细致的明确工作中的各个环节。

　　三、在日常工作中缺少规范的流程，给内勤人员带来了一些麻烦。造成这样的情况就是平时在工作中因为处理事务繁忙，想要尽快解决问题，处理好事务，以最好的效率完成项目的达成。在今后的工作中，我中心一定会改掉操作不规范的毛病，以最平和的心态处理好每一件事。

　　四、在人才引进方面力度还不够，需要加强。我中心业务骨干人员缺乏，今后在这方面我们要积极培养业务骨干，使多数业务员能够独当一面。市场的竞争有时就是人才的竞争。

　　五、在团队的管理，上半年有些过于怠慢。没有积极的评估各个机构代表处的业务，也没有定期考核业务人员的专业知识。今后会有一个对业务人员明确的考核计划，定时、认真的完成考核。

　　六、对市场的关注度不是很高。没有对市场反馈信息和潜量进行正确分析，对市场的需求和变化不是很敏感。今后还是要多多亲自走访市场。

　　七、对于新产品的推广力度还是不够。今后还是要进一步学习和了解新产品各个方向的知识，把其与传统产品相互对比，加大力度宣传，使之在市场上有一定的影响力，利用新产品的优势提高销售量。

　　八、遇到压力时心态调整的不及时。销售量不可能一直是顺风顺水，永远按照自己的想法上升。有时在遇到困难的时候，更要以积极的心态去面对接下来的工作，不然心态调整的不及时，就有可能导致下一个项目的失败。

　　以上是我上半年的主要工作不足，希望下半年能有尽快的转变与改善，相信在我和我的团队的不懈努力之下，会再创下一个销售量的突破。