当我写这份反省时，2013年已经不知不觉地完成了它的使命，2014年的脚步也悄悄地到来了。2013年我没有完成我的“使命”，在这一年里遇到的困难、压力都非常大。销量完成的不理想，没能完成公司下达的年度任务，在这儿进行深刻的自我反省：

　　一、销量下滑分析

　　一只木桶想盛满水，必须每块木板都一样平齐且无破损，如果这只桶的木板中有一块不齐或者某块木板下面有破洞，这只桶就无法盛满水。其实营销中心也是一样的道理。我齐齐哈尔型材营销中心下属的齐齐哈尔型材网络代表处和海拉尔型材工程代表处，虽然都提早、超额地完成了各自的机构年度总任务，但是仅仅依靠一两个机构去完成营销中心的总任务是不大可能的。2013年，我对没有很好完成年度总任务的机构关注度不够，2014年要想实现突破，就要改变最“短”的那块木板，只有这样竞争实力才会提高。

　　二、自我工作的评价

　　拿破仑说过：“不想当将军的士兵，不是好士兵”。其实每个人都想成为赢家。我营销中心的销售成绩迟迟上不来，我个人非常着急，想要完成任务的心情非常强烈。但就是太过于心急，我个人情绪上有些波动，越想要完成，越完不成。前半年的销售业绩不太理想，导致后半年的工作缺少计划性，工作效率低。对工作的态度比较懈怠，缺少重点工作安排。态度决定一切，这句话说的非常有理。今后无论在任何时候，都要积极地去面对客观的困难和压力，及时调整好心态，以最平和的心去处理好每一件事情，相信自己。

　　三、团队建设方面

　　在人才引进方面力度还不够，需要加强。我中心业务骨干人员缺乏，机构的负责人独立经营的能力还不够强，今后在这方面我们要积极培养业务骨干，使多数业务员能够独当一面。同时，我也没有积极地评估各个机构代表处，也没有定期考核业务人员的专业知识。市场的竞争有时就是人才的竞争，业务员素质的高低，关系到整个项目能否拿下，业务人员自我的完善，有时对项目的成功起到不可或缺的作用。

　　2013年已经过去，无论去年的成绩如何，2014年都要再一次努力。2014年也会有挑战，我会带领我的团队忘记2013年的不如意，抓住好机遇，再次整理好一切，重新向2014年出发。带领我的团队，更上一层楼，实现自我的突破！