一、延吉型材代在本季度有三方面反省，1；小型门店管理，2；项目跟踪，3；团队建设具体如下：

　　1、小型门店，我处市场分散，要解决零售问题只能从小门店代替经销商，与小店老板以合作直接进货加工，敦化大华门窗，敦化大吉，今年加工我中财白色20吨左右，由于我们材料在当地份额很低市民不认，在接下来我们会继续开发有影响的小门店。延吉吉发门店，旺鑫，今年用货10吨左右。和龙时创，珲春中财。汪清金源。这几个县需要深度跑动沟通，与客户建立明年合作基础。

　　2、项目是我中财出量与发展的关键，也是我处的薄弱环节，今年在几个大项目接连失手，在关键人，价格，还有组装厂都没有达到最佳合作关系。在以后的项目操作我出应该从根基入手，特别是在关键人这个环节，要找对人，还要在回扣上加筹码。还要在开发商老板加深材料的好感。

　　3、在人员安排上我处只有一个人。主要在敦化跑动市场，在他的跑动之下我中财在当地的知名度大大提高，主要是他的社会关系广，从他的工作结果我处想有好的工作业绩还要在引进人员细化市场强化市场。

　　二、2011年感悟和反省

　　1、新认识，在 本区域想要提高业绩必须走项目。

　　2、对团队建设的新认识，帮助业务人员直接操作项目，这样只要一个项目下来业务人员不但可以立足并清楚的知道工作方法。

　　3、反省2011年工作中的主要失误或不足之处：在本年最大的失误在项目关键 人之处不够深入直接影响项目的丢失。

　　三、2012年工作计划

　　1、对2012年辖区市场的基本认识。在市场竞争激烈的情况下我处必须在项目上下工夫。

　　2、提高业务人员的销售技能。

　　延吉型材代在今年总体业绩不是理想，在接下来我在小组装店，项目，团队发展要细心分析问题，强化自我。