反省
文章来源： 大庆型材营销中心
作者：
黎广学
日期： 2012-07-24
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时间过的真快，不知不觉中就到了6月末，翻看一下上半年每个月的销量我需要好好反省这半年来的工作，从销量看与去年同期比下降幅度比较大，静下心来思考一下原因感到有很多不足之处。
一、自己工作计划做的不够好，工作重点不明确，今天忙忙零售明天跑跑工程最终哪个都没做好，这半年零售市场有所下滑，工程市场也没有大的突破，没有一个好的工作计划又怎么能把工作干好。这些需要在以后的工作中加强。
二、缺少一个团队，因为各种原因大庆始终就我一个人在做，去年虽然有点忙但还没有感觉的到精力不够用，今年一方面零售市场需要调整要占去很大精力，工程市场不投入精力很难有成绩，高端产品也要占用部分精力，结果就是我哪个方面都没做好，这使我认识到我需要一个团队来和我一起去做市场，一个人的精力和能力是有限的，在团队管理方面我也需要提高自己的能力，争取早日建立起一个优秀的团队。
三、工程操作能力需要提高，这两年虽然在工程操作上总结了点经验，但对大项目的操作上经验比较欠缺，这也是上半年连续丢掉几个大工程的原因，以后要多实践多总结，提高个人业务能力。
四、坚持学习，提高自身素质 。我对产品知识掌握的不够多，缺乏专业性，人要不断的学习才能进步，首先是产品知识需要学习，其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力；再有学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
以上是我半年来工作的不足之处，还有一些是我没有发现的问题，希望各位领导和同仁给予指出。