做市场就是做品牌，而品牌的氛围是关键，氛围不应该停留在一个点上，而应该是一个立体。从人员的跑动到带动相关的圈内人员的跑动，从零售市场到工程市场，从讲解到广告，从质量到服务。

　　能在业务员的培训上下点功夫，比如说每月召集业务员进行模拟式的培训以及信心上的培训，市场做久了，可能人的方向就迷茫了，适当的组织培训能增加士气。

　　帮助业务人员找出工作中的误区。解决业务人员销售工作的难题。以及业务员的生活上的困难，是业务员驻外能有家的感觉，发挥其最大的潜能。

　　2011年工作中的主要失误或不足之处：

　　主要是我机构人员的性格倾向于民用市场，因此对于工程的开发力度不足，导致我机构工程方面做的不理想民用市场保持不萎缩，工程市场把握细节，从点滴做起。民用市场是我机构的生存之根本，对于我机构来说是重中之重，不能放弃的一项任重而道远的工作，要求每个机构员工必须死守自己的岗位，做好每项服务环节，搞好每个经销商的关系，经常跑动加工店，必要时拉动终端客户，以此来保障民用市场的地位。

　当市场有了民用的坚实后盾，以此为根据地，必可大胆的往工程市场进军，结合赵总的指导，做好全面的部署，以此为突破，保证我机构的上升势头，为以后的市场做好铺垫。