巴彦型材代表处个人反省
文章来源：
作者：
王中奇
日期： 2012-01-18
点击量： 2396
首先要感谢这段时间里领导和同事对我的指导和帮助，本人在这个季度当中工作方面还是有很多不足和缺点，需要领导和同事多多的指导。
这个季度主要的是针对，巴彦县城以下的村镇地方家装，零售客户的拜访和跟进工作，由于今年巴彦地区工程方面销售用量不尽如人意，目前只能加大零售市场的销量，尽量来弥补工程市场的缺失。
在这个季度里无论是销售走访工程方面还是零售家装方面，本人都有或多或少的不足和问题。比如工程前期走访方面：初次拜访工程客户，在关键人问题上有时作了很多的无用功浪费了一些时间，还有就是不能单独拜访甲方，对乙方也一样要重视多加走访了解双方的有关信息，准确地把握甲乙双方的利弊关系加以利用，比如在拜访关键人方面：最好是多多了解客户的喜好和爱好，投其所好的拉近与客户的关系。最大限度的让开发商和塑钢厂方面对公司的产品产生兴趣和好感。
同样在家装零售方面要走全走细，最大限度的对县镇村屯的零售客户一一了解和走访，做好工作笔记，详细记录客户对公司产品的认知度和意向程度。尽量刺激客户的使用欲望。
在今后的工作中还是要对问题多加考虑，在加以行动减少无用功的发生，平时工作中还需要与领导和同事多多沟通，听取不同意见和建议改善工作中的不良习惯。