在销售技巧和业务知识方面我还有很多的不足，在团队建设中我缺乏经验和领导能力，这些我都有待提高。

　　2011年工作开展还是比较顺利的，但由于自身区域工程项目比较复杂，心思全在工程运作方面了，对下属员工关心和管理不是太到位，以至于所带领的业务员没有创造很好的成绩，没有信心后自动请辞了，我感到自身的领导能力还有待改进，并下定决心在明年的工作中以培养新生代业务员为主，强化基础知识和业务能力的提高，增强其自身能力和信心，发挥我佳木斯区域的潜力，创造更辉煌的销售业绩。

　　我知道个人能力是有限的，而团队的潜力是无限的，从佳木斯管理处韩总的言行和指导中我能体会和感受到一个领导者的魅力，但在实施过程中还是无法比拟，缺乏信心和魄力，并导致我佳木斯代表处团队建设停滞不前，团队业绩一般。下一步我将整合人才资源，努力学会做好一名团队的领导者，带出优秀团队，让销售业绩更上一层楼！