通过努力，佳木斯代表处今年的销量还是比较稳定的，但是在国家调控的大气候下，有些十拿九稳的工程还是失去了，原因还是因为自己的工作不到位，欠缺细心地工作态度和沟通方面的能力，工作方式方法没有没有魄力，优柔寡断，决断力不强，还是需要向老员工学习和借鉴。

　　由于区域销售环境和竞争者及需求不同，但还需要立即决定才能拿下的工程项目，我的缺点就出来了，有时候向韩总请教，有时候向老员工请教，等知道怎么做了，工程已经指定完了，矛盾点就是决断力和能力不足，这些都是需要用心用力去感受和运作的，我会在日后的工作中弥补这一缺点，脚踏实地的做好每一个工程项目，树立区域品牌项目工程，建立中财型材在区域内的形象和品牌。

　　以后工作我要极大克制自己的急躁和欲望，以更高更快的质量完成上级交给我的任务和自己制定的目标，做一个合格的销售员和中财人！