公司领导您好：

　　2012年上半年工作即将结束，借此机会我对自己在上半年工作的不足进行一次反省，以此为戒在下半年工作加以改正。

　　一、对齐齐哈尔市温商房地产开发公司的项目中，第一期多层回迁房没有中标，做以反省，这个项目是去年8月份开始跟踪的，当时齐齐哈尔市城中村改造项目刚刚开始，我通过市场走访得知了温商开发公司负责开发铁锋区城中村改造项目，经过多次同开发商主要领导的沟通与交流、宣传中财型材、在市场中的知名度与产品质量使他们认可了我们的商品。同意在明年高层建筑中选用中财型材。

　　由于今年房地产市场政策调控严厉，百姓购房欲望不强，开发商依靠施工方垫资，所以施工方选择型材方面选择低廉的型材，使今年第一期多层改造项目工程中财没有中标。

　　二、在鹤城建设投资发展有限公司，作为一家齐市棚改及城中村工程建设融资平台地位，担负起主要工程建设的领导部门，是我上边年工作的重中之重，由于去年六月份起城投公司，工程部领导多次接触并建立良好的工作关系，城投公司领导同时也表示由使用中财型材的想法来提升企业建筑的形象。自己自认为二期高层使用中财型材没问题。他们应选用高档品质的中财型材。因为这个想法所以对这个工程方方面面的工作了解的不够。尤其是施工单位了解的不够，沟通的不够。同时城投公司采用施工单位先垫付工程款，所以在型材成本方面减轻资金的压力。在招标过程中，施工单位起到了主导的作用，他们决定采用9000元价位的型材，错过了这次中标的机会。

　　通过这两次的招标失败，使我懂得的做每一项工程都得做到细致入微的观察，了解开发商在想什么，想要做什么，施工单位想什么做什么。同时做好中财品牌形象的工作，树立开发商，要想卖好价格必须使用有品牌影响力的商品。并且加强自身的业务学习，提高市场的应变能力。同开发商广交朋友，加强对施工单位的走访，努力宣传中财品牌，使中财的品牌深入人心。