一转眼第四季度就过去了，看着周围兄弟机构销量猛增，而我机构较去年不但没有增长还呈下滑趋势。随着吉林中财在长春的厂房一天天成长，对我的机遇和压力都时时摆在眼前。如你抓住这有利的时机，克服销量的瓶颈，迎头赶上，这是我机构的当务之急。反省前阶段的工作，只要有以下几点需要改进和克服：

　　1、工程跑得不够透和细，由于我自身心里对大的房产公司有一种退却心理，总以为大的地产公司对型材的选择在LG之上，对工程的跟进不是很及时到位，最终选择了同等级的品牌。如益田项目，用料有200吨，原准备选用500元/平的窗户，因为总部对此的定位发生改变，我机构没有及时掌握信息，丢失了此项目，这是十分可惜的。

　　2、团队建设不足。早就发现机构的队伍力量薄弱，但始终还是停留在口号上，没有培养出独挡一面的销售大将。平时在工作上的传、帮、带的工作也做的不够，平时对新人也是宽容有余，严厉不足，久而久之变成了放羊的状态。