匆忙中2014又过了一半，虽然销量有所增长，但面对瞬息万变的市场我一直如履薄冰，不敢有丝毫地懈怠。目前制约和考验我的有以下两点：

　　关于团队建设，公司一直重视团队建设，从招人、培养人、到接纳人。道理并不难，但真正落实到我机构是从去年年底才开始，这是由于我个人的心境和胸襟没打开。开始带人首先要突破的是我原先的时间安排问题。原来一直是把重点放在做项目上，围绕项目展开的工作比较多，现在需要拿出很大一部分精力去带人、管人，这势必会影响我个人的销量，我努力地在把个人的销量压下来把团队的销量做上去，虽然过程挺痛苦的，但我一直在努力。我始终坚信只有团队建设好，机构才有可持续性。我由原先的对团队管理的知识一无所知，到现在不断地往公司化、简单化、公正化的目标去努力。

　　关于市场建设，如果用网状的方式来梳理市场，市场的容量是非常大的。这几年习惯于做工程，对零售市场不够重视。我重点关注与大型门窗厂的合作，而对中小型的门窗过问不多，实际上中小型门窗厂对中财型材的品牌和影响力更加关键，就这点而言，在我区域内的实德型材做的比我强多了。以前只对项目的抢夺很重视，却忽略了利用品牌影响力的带动作用来推动销量地增长。我对作为中心城市价格的合理设置和型材系列的产品的梯度安排考虑得也很少。