（一）业绩回顾：

　　1、开拓了几个新合作伙伴。

　　2、3~4月份销售回款超过了之前同期回款业绩。

　　3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。

　　（二）业绩分析：

　　加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误！

　　（三）自我反省

　　1、对老客户的深挖不足。对于以前开发的老客户回访的力度不够。有些老客户选择了实德和海螺等型材。

　　2、本地的一些品牌的兴起。从走访市场来看。本地新增加了融贯，柯梅令等一些新的品牌。价格的竞争比较明显，对于新的品牌了解的还不够充分。

　　3、 对于公司的新老交替准备不足。公司今年招聘的都是一些没有市场经验的新人。对于市场了解的不够。对价格把握不准。

　　4、对于销量盲目乐观。市场的前景没有得到很充分的把握，虽然完成了第一季度的任务。但是从全年的销量来讲，这只是一个开始而已。要加强对其它竞争品牌的了解和对新人的培养。多去了解市场，了解客户才能把销量做到最大化。

　　5、对周边的市场开发力度还要加强。鞍山周边的市场发展潜力还是比较大的，经销商可能会认为我们型材的价格比较高而忽略了品质和价格保护这一方面。以后还要加大力度开发周边市场，争取上一个新台阶。