我是营口管道代表处主任杜洪，时间过得真快不知不觉中二季度就过去了，个人反省的同时也让我感到时间的紧迫性，现总结如下：

　　销量方面：二季度我代表处的销售额仍然不理想，仅完成年任务的百分之三十多，没有达到预期的销售目标，没有达到和年任务的同进度销量，尤其是地暖管的销量下降幅度较大，与我工程储备量不足有直接关系。

　　工程储备方面：现在已经有两个工程的储备，按现有任务量和市场情况远远不足。

　　人员方面：加强业务员的传、帮、带工作，让业务员独立跟踪工程水平大幅度提高，给我个人工作以很大帮助。

　　自身方面：跟踪工程走马观花，深入程度不够，工程量不足，没有找到市场上的合作好伙伴，过于依赖客户，丢掉两个工程，市场要靠自己，不要靠任何人。