首先在市场的认识方面，经过一年的总结我感到由于中财走的是品牌路线，所以我们应该首先认清品牌建设的方向和路线，不能一味的和别人打价格战也不能忽视价格这一影响市场的重要因素。另外，还要在品牌的建设方面做相当长时间的工作和投入，不能说我们的产品“天下第二贵”就是我们是天下第二品牌。还需要内重质量和品种的开发，外要加强品牌的建设工作，以及加强对薄弱市场开发的支持等方面加大工作力度。

　　其次通过回顾2013年的工作自己也认识到自己很多的不足，首先是忽略了团队的建设，这一点使自己在整个2013年的工作中处于被动状态，在业绩上虽然达成但是未能做到实现突破。在工作中缺乏计划性，往往因为个别事物的干扰而改变原来的计划，最终使所有的工作几乎处于无序的奔忙之中，而收获甚微。销售人员缺乏应有的冒险精神。在信息的搜集上错在贪大的想法，总是想房开项目都是大的工程如果拿下一个就可以完成全年的任务，从而忽视了资金好项目小的工程，也忽视了其他我们产品具有相对竞争优势的项目，在人脉的扩展方面，也局限于房开项目上的人脉，以上这些原因都是自己没能实现突破的重要原因。所以，要想把我们的产品真正做开一方市场，没有紧密合作和有序的合理分工真的是几乎不可能的事，团队的力量决不可忽视。最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的品牌销售工作中更是如此。

　　总之，通过上述对自己这一年来的工作，发现有很多的不足之处，各级领导都曾给予过关怀与指导。同时我也为自己找好了定位、梳理了思路、明确了方向。在未来的工作中，我将以全新的精神面貌迎接挑战！