充实的是子总是过的很快，转眼间，进入中财已经三年了，从平淡到繁忙，由紧张而释然，一切都在有条不紊的进行着，依靠着公司，伴随着销量的日渐增长，我觉得市场正在慢慢的打开，销量有了，但问题也有不少，主要有以下几个方面：

　　第一，区域销量出现了不均衡，销量主要产生在丹东，凤城，东港，而宽甸市场一直是销量平平，几乎是零。

　　第二，产品品种销量出理不均衡，不论是工程还是零售，只有家装品种销量，如PVC排水，PVC穿线，PPR给水和PE－RT地热管的销量，而缺少市政工程管道的销量，如PE给水，PE排污管的销量。

　　第三，缺少大项目的运作经验，对一些PE给水的大项目工程缺少投标和运作方面的经验。

　　第四，团队建设极差，作为代表处主任，既是中财集团的一个销售人员，也是中财集团最前线、最基础的营销团队的负责人。而这几年对于团队建设可以说是毫无作为，整个团队可以说是变成了我的孤军奋战，接下去就得重新整合团队，挖掘个人资源，发挥团队的力量，合理的利用团队资源。