3月份马上就过去了，虽然艰苦的签订了几个合同，小工程也做了一个，零散的单子也一直在发，但是其中思考的问题也有不少：

　　1、客户的合同虽然签订，但是付出的成本也不少，请客吃饭是少不了的客情，利润空间也被客户压的可怜，每米的管子甚至只有5分钱空间操作，虽然其中有竞争对手的因素在里面，但是，也要反省自己在客户打交道的过程中，如何尽量避免价格战，如何提升品牌的效应也是困扰自己的大问题，如何在保证量的前提下做空间，也一直是我思考的问题，和客户交朋友，换心才是根本。

　　2、销售面的问题，目前的销售都是在点上的多，面上的少，如何把点连成面，同时成为销售体系，也是目前面临的主要问题，在客户开发上，没有去年投入的精力多，忙于稳定老客户，而忽视了新客户的2次开发，特别是周边市场的客户开发，还有就是做地暖的公司如何开发等问题，也是我要思考的问题。

　　3、管理方面还不能做到人性与制度并存，办事效率需要进一步提升，以后要逐步摆脱粗放式的管理，向集团公司靠拢，表格化和制度化，日程管理等也要进一步落实。

　　4、浮躁的心理要不得，不能总期望着客户几次就能进货，能用中财的产品，春天是浮躁的季节，但是我们的心不能浮躁，以平常心，结果可能不同。

　　5、有些事情太相信别人，或者太依赖别人，往往结果不好，比如对于生产基地的供货周期和产品工艺，一步要求和伟星一样不现实，那我们就在自己的田地里先耕耘的细些也好，或者说对于像分水器这种配件，我们自己难道不能动手自己在上海做吗？动脑又动手，万事顺畅走。

　　这是我对于3月份的感悟与思考，和同仁分享。