1、今年一直以来都是那样的忙碌，现在觉得不累，反而觉得幸福，一开始面对今年这个市场心里面很是担忧，那么多的小客户，几个大的客户他们都可以抢去，心里很慌，不知道怎么管理，怕客户的流失，销量下降，我只有奔跑、走访、管好自己的客户，努力稳定自己的销量。

　　2、对自身的工作还不够，有时跑了两天累了，想休息一天，睡懒觉，还是没有把握好自己，只有勤快才能发挥自己。其次工程方面，没有彻底的跟踪下去，导致遗失了工程的销量没有有效的提升。郊区青浦市场还不够周密细致，没有目标、计划去发展，切切实实提高自己，做一个真正的中财人。