管道零售刚刚召开了半年度总结会议，回望这半年的工作，感触很多。从原来市场开发要“快”，到现在要“精”，从原来市场开拓，到现在维护巩固。正如李总所说，中财的营销体系是多种营销模式并存和发展的体系，零售作为公司的一种营销模式，从去年开始起步，从探索正逐步走向一条健康发展之路。

　　反省一：关于整训

　　零售整训工作从今年3月开始，为了规范各开发组的内部管理和业务操作，为了培训指导团队，每个区域都设立了一名整训教官。但是一直没有特别重视，反而在有些区域，把教官当成开发市场的业务人员，或者把教官当成救火队员，所以教官也一直没有发挥本应有的职责定位开展工作，这里我要检讨，下半年要改进。

　　反省二：思考总结不够

　　现在零售93个开发组，上半年完成1200万，面对零售的操作，我关注市场开发、业绩和团队比较多，忽略了思考和总结，没有去细化分析，做的好和不好的原因，没有去总结成功的零售模式。正如李总一直强调的，零售是要能总结一套成功的模式，这个模式有3大指标：一是有完整完善的分销渠道；二是销量能持续增长；三是渠道的每个环节都能健康的发展（总代能赚钱、分销能赚钱、团队能赚钱）。在这方面我的思考和总结不够，以后改进。

　　反省三：关于授权

　　各市场现在都有区域零售主管，工作中总感觉这些主管没有很好的承担起相应的职责，后来仔细思考，才发现最大的问题在我，是因为我没有授权、不懂授权、不敢授权。其实授权是有分类的、授权是有流程的。对于有能力有意愿的同事，要充分授权；对于没能力有意愿的同事，指导他教会他；对于有能力没意愿的同事，要时刻提醒他；对于没能力没意愿的同事，只能放弃他。以后这方面要改善，要学会授权，发挥团队主管的责任承担能力。

　　反省四：工作缺乏细致的全局规划

　　做一件事情，首先是目标明确，然后是执行过程有监督，最后才能保证结果的产生。自己的工作，往往目标是明确，可是缺乏细致的行动计划和执行过程，月计划分解到每周不细致，只知道笼统的要做这几件事情，而没有对当月工作进行一个每周细致的计划和安排，这是大忌，以后一定要改善。

　　以上反省，请领导和同事批评指正，与大家共勉！